新房卖不动，东莞一楼盘“买一套送一套”促销

界面新闻记者 | 王妤涵

在楼市复苏不及预期的背景下，为加快项目去化，开发商的花式促销手段层出不穷。

近日，位于东莞万江区的万科中天世纪水岸推出的“买一套送一套”促销活动，引发市场关注。

据该楼盘的营销人员介绍，本次“买一送一”的活动仅限于140平方米以上大户型房源，买一套参与活动的房源，可获赠由其开发的位于惠州万科双月湾的一套海景房公寓（指定房源）。

万科中天世纪水岸为一个大型城市更新项目，体量超过80万平方米，是东莞主城区近3年来体量最大的项目，也是东莞城区首个连片改造的城市更新项目，集居住、商业、酒店、办公、学校等多业态为一体。

查询公开信息，目前该项目大户型的销售均价约为3.5万元/平方米，小户型的价格在2.6万元/平方米。其赠送的位于惠州双月湾房源的面积大概在40平方米左右，价值在20多万元。

“现在开发商推出的营销活动，像送物业费、送家具家电、送装修、团购、交几万抵几万这样的折扣形式，已经变得非常普遍化了，即“特惠”已成为“普惠”，每一家企业都在这样做。而‘买一套赠一套’则具有非常强的眼球效应，能够短期内聚集流量和访客量，也能转换为一部分购买”，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对界面新闻表示。

另外，从开发商的角度来看，赠送公寓的成本会相对较低。

目前市场上，部分公寓的居住体验不佳，价格大幅下滑，甚至低于初始定价的50%。加之投资者热情消退，真正关注居住体验的购房者越来越多，导致公寓类产品不再受欢迎。因此，通过此类促销活动，开发商既能够快速回笼资金，又可以促进住宅项目的销售，实现双赢。

在整体楼市环境不乐观的情况下，房企普遍面临去库存压力，万科中天世纪水岸也只是众多楼盘中的一个缩影。

国家统计局数据显示，截至6月末，全国商品房待售面积73894万平方米，同比增长15.2%。其中，住宅待售面积增长23.5%。

另据中指研究院统计，截至今年5月末，50个代表城市的商品住宅可售面积，按近12个月月均销售面积计算，短期库存出清周期为21.3个月，较2023年年末延长了3.9个月，其中，三四线代表城市出清周期达30.7个月，房企和地方的库存压力依旧很大，

从全国视角来看，进入7月份以后，楼市表现和市场预期也有所转弱。

截至7月30日，我国30大中城市商品房成交面积环比下降23.6%，100大中城市土地成交面积环比下降20.8%，同比降幅均较上月有所扩大。

“在这一背景下，开发商营销力度便开始加大，即优惠或赠送给到的红利，力度要超过之前，才能吸引购房者的关注”，李宇嘉指出。

如此前在7月上旬，李嘉诚旗下位于东莞厚街镇的海逸豪庭项目便宣布半价买房，特价房源最低单价约1.3万元/平方米，两房总价90万元起售，三房总价120万元起。

单就东莞楼市表现来看，2024年以来的复苏情况也不算乐观。

据合富大数据统计，今年上半年东莞新增商品住宅供应约81万平方米，合计约6640套，同比减少约51%。同时，成交新建住宅约97万平方米，合计约8129套，同比减少约41%，尽管有新增供应，但市场需求并未得到有效提振。

房价方面，上半年东莞新房成交均价约为26639元/平方米，同比下跌约17%，跌幅在大湾区排名第一；二手房的均价为18477元/平米，同比也下跌约两成。

与此同时，成交的疲软态势也同样辐射到了土拍市场上。

今年上半年，房企整体拿地意愿不强，全市总出让土地43块，但商住供地仅有1宗，最终也因故提前终止出让，导致上半年商住地成交为零，这也是近10年首次出现“零成交”现象。

合富研究院指出，当前东莞楼市的基本面信心仍然偏弱，稳需求是接下来的大方向。目前楼市已市打响去库存攻坚战，预计年内住宅潜在供应维持在500万平米左右。